Vendre des missions de conseil aux clients et prospects

Fiche pédagogique

Description du parcours de formation

Le parcours de formation a été conçu par Jean-Paul Debeuret, diplômé d’expertise comptable, ancien PDG du groupe pluridisciplinaire, E3C (40M€ de CA, 14000 clients, 700 collaborateurs, 80 bureaux).

Le parcours « Vendre des missions de conseil aux clients et prospects » s’effectue en e-learning.

D’une durée d’environ 12 heures de formation, il est divisé en 5 blocs de compétences :

Savoir se présenter pour faire bonne impression comme commercial / 7 formations / 1h43

Maîtriser les attitudes nécessaires en situation de négociation commerciale / 6 formations / 1h36

Comprendre les spécificités de la vente de services aux entreprises, mettre en place une démarche de vente de services B to B / 12 formations / 2h58

Comprendre les spécificités de la vente de missions comptables, adopter une stratégie de vente de missions de conseil / 14 formations / 4h11

Intégrer les difficultés à recouvrer les honoraires. Optimiser et accélérer le recouvrement des honoraires dus par les clients / 6 formations / 1h42

Ce parcours regroupe 45 formations en vidéo accompagnées de tests de connaissances et de documents d’information et d’exemples en PDF.
Les vidéos de formation ont été enregistrées par 20 experts différents.

Dans chaque parcours de la famille ” Conseiller les clients”, vous pourrez étudier des formations spécifiques sur la vente de ces missions.

Formation en e-learning Vendre des missions de conseil aux prospects et client
  • Adopter les comportements gagnants des bons vendeurs
  • Comprendre les spécificités de la vente de services BtoB
  • Apprendre à vendre des missions de conseil
  • Défendre le montant de ses honoraires et les encaisser
  • Experts comptables non formés à la vente
  • Stagiaires experts comptables
  • Responsables d’un bureau secondaire
  • Cadres responsables d’une équipe de collaborateurs
  • Collaborateurs confirmés responsables de portefeuille

– Consultants en marketing
– Consultants en développement commercial
– Experts comptables ayant mis en place une politique marketing et commerciale innovante dans leur cabinet

Le parcours de formation est composé de 45 formations d’une durée totale d’environ 12 heures de vidéo.
Le temps total de formation avec la réalisation des tests de connaissances est d’environ 13 heures.

Savoir se présenter pour faire bonne impression comme commercial / 7 formations / 1h43
J’améliore mon image personnelle pour améliorer mon chiffre d’affaires
J’apprends à me présenter en 30 secondes
J’apprends à me présenter oralement
Je prends des rendez-vous par téléphone
J’apprends à raconter mon histoire personnelle
Je construis ma marque personnelle
J’apprends à me présenter sur les réseaux sociaux

Maîtriser les attitudes nécessaires en situation de négociation commerciale / 6 formations / 1h36
J’affirme ma personnalité
J’apprends à écouter les autres
Je sais dire non
Je décrypte les vérités et idées fausses concernant le langage du corps
J’entends le langage non verbal
J’apprends à détecter les mensonges

Comprendre les spécificités de la vente de services aux entreprises, mettre en place une démarche de vente de services B to B / 12 formations / 2h58
J’adopte la méthode de vente PERAC (Préparer, Ecouter, Reformuler, Argumenter, Concrétiser)
Je prépare mes entretiens de vente
Ecouter vos interlocuteurs
Reformuler ce que vous avez compris
Je prépare mes argumentaires de vente
J’argumente par les avantages-bénéfices-caractéristiques-preuves
J’apprends à négocier
Concrétiser vos entretiens
Je prépare le prochain rendez-vous de vente avec mes clients
Je rends ma proposition commerciale gagnante
Je formalise mon offre de services intellectuels
Je vends de la matière grise

Comprendre les spécificités de la vente de missions comptables, adopter une stratégie de vente de missions de conseil / 14 formations / 4h11
Définir la politique commerciale du cabinet
Former les collaborateurs à la vente de missions
Savoir présenter une lettre de mission
Défendre le montant des honoraires proposés à un prospect
Signer une lettre de mission avec un client d’un confrère
Signer une lettre de mission avec un créateur d’entreprise
Signer une lettre de mission avec un repreneur d’entreprise
Négocier les honoraires pour une mission de conseil
Vendre des missions facturées par des honoraires de succès
Vendre une mission comptable exceptionnelle
Vendre une mission de conseil en droit social
Vendre une mission de conseil en gestion
Vendre une mission juridique
Gérer une demande de baisse d’honoraires

Intégrer les difficultés à recouvrer les honoraires. Optimiser et accélérer le recouvrement des honoraires dus par les clients / 6 formations / 1h42
Améliorer le recouvrement des honoraires
Négocier le paiement des honoraires par prélèvement automatique
Je relance les clients
Le recouvrement amiable des créances
Facturer des honoraires complémentaires non prévus
Facturer des régularisations d’honoraires

Le prix du parcours de formation en ligne « Vendre des missions de conseil aux clients et prospects » est de 190 € H.T. – 228 € T.T.C.
L’abonnement donne accès aux 38 formations en vidéo du parcours de formation Vendre des missions de conseil aux clients et prospects et aux tests de connaissances liés à chaque vidéo de formation pendant 6 mois.

OPCO ATLAS prend en charge les coûts pédagogiques dans le cadre du plan de développement des compétences du cabinet. Le plan de compétences regroupe l’ensemble des actions de formation prises à l’initiative de l’employeur, en lien avec sa stratégie et l’évolution de son marché.

  • 1800€ HT annuels pour les cabinets de moins de 11 salariés
  • 6600€ HT annuels pour les cabinets de moins de 11 à 49 salariés

Les experts comptables ont une obligation de formation, ils doivent y consacrer au moins 120 heures sur une période de 3 ans. Ils peuvent se former en ligne, sans déplacements.

A l’issue du parcours de formation, sur demande et gratuitement, une attestation sur les formations étudiées est fournie aux experts-comptables.

Le certificat de formation est délivré suite à un examen en ligne* de 45min, sous surveillance de web cam, avec correction automatique et délivrance d’une note.
Le certificat de formation avec la liste des formations étudiées et la note obtenue à l’examen est facturé 80 € H.T. – 96 € T.T.C.
*Pour pouvoir soutenir l’examen, le candidat doit avoir étudié 90 % des formations du parcours Vendre des missions de conseil aux clients et prospects.

Achat de votre formation en ligne sur le site Expert et Conseil

FORCES EST RÉFÉRENCÉ SUR DATADOCK ET CERTIFIÉ QUALIOPI

LES FORMATIONS FORCES PEUVENT ÊTRE PRISES EN CHARGE PAR LES OPCO

Formation en ligne pour expert comptable certifié Datadock
Formation en ligne pour expert comptable certifié Qualiopi
5 Webinars stratégiques les samedis de 10h30 à 12h

1.Réussir la transformation  numérique de votre cabinet . 6 juin
2.Transformer les comptables en technico-commerciaux : 13 juin
3.Réaliser et vendre des missions de conseil :20 juin
4.Passer de technicien à manager : 27 juin
5.Réussir une reprise de cabinet : 4 juillet