RÉINVENTER VOTRE CABINET L’OBJECTIF EST DE GAGNER DU TEMPS PAR LA DIGITALISATION DE LA PRODUCTION COMPTABLE ET DE LA PAYE, TEMPS UTILISÉ PAR LES COLLABORATEURS COMPTABLES EN PLACE POUR VENDRE ET RÉALISER DES MISSIONS DE CONSEIL.
La méthode intègre trois actions complémentaires :
La formation en ligne. 273 experts praticiens de l’entreprise ont enregistré les 803 formations en vidéo composant les 13 parcours de formation sur la plateforme LMS (Learning Management System) expert-et-conseil.
Le paiement en ligne d’un parcours permet de l’étudier immédiatement.- La possibilité de dialogue entre les apprenants inscrits sur la plateforme. Chaque apprenant est représenté par un avatar qui peut « tchater » avec les autres apprenants présents sur la plateforme.
Le LMS reconstitue les conditions d’échanges d’une salle de formation physique. - L’accompagnement sur le terrain des collaborateurs par les managers.
La réussite de la transformation du cabinet nécessite le choix de bons outils de production mais surtout une forte implication des managers.
La méthode commence par la formation en ligne des experts-comptables et managers à la digitalisation du cabinet, au commercial et au management afin qu’ils accompagnent sur le terrain les collaborateurs eux-mêmes formés en ligne à la digitalisation des clients puis à la réalisation et la vente des missions de conseil.
Pour accélérer le changement dans le cabinet ses dirigeants peuvent embaucher des jeunes en contrat de professionnalisation formés en ligne sur www.expert-et-conseil.com ET en situation de travail dans le cabinet. L’objectif est de les rendre opérationnels en 6 mois.
Les 10 points de la méthode :
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Décider de digitaliser le cabinet et mettre en œuvre la digitalisation pour gagner du temps sur la tenue des comptabilités et la réalisation des payes. Impliquer les collaborateurs dans la digitalisation. Convaincre les clients de se digitaliser.
Parcours de formation pour les décideurs : Digitaliser le cabinet - Faire accepter le changement par les collaborateurs et les motiver pour qu’ils digitalisent les dossiers clients
Parcours de formation pour les décideurs et managers : Former, accompagner, motiver ses collaborateurs - Former les collaborateurs aux nouvelles méthodes de travail et leur apprendre à convaincre les clients
Parcours de formation pour les collaborateurs : Comptable 3.0
Parcours de formation pour les collaborateurs : Organisateur digital - Activer la transformation du cabinet en injectant du sang neuf. Embaucher des jeunes en contrat de professionnalisation de 6 mois. Les former en ligne à établir un bilan et les former dans le cabinet aux méthodes de travail internes.
Parcours de formation en ligne : Intégrer un débutant de formation comptable et contrat de professionnalisation pour les jeunes de formation comptable. -
Faire adopter par tous les membres du cabinet la fibre commerciale, utiliser une méthode de vente, l’appliquer dans toutes situations : vente de missions aux clients existants, signature avec un nouveau client, vente de missions rémunérées par des honoraires de succès, recouvrement des honoraires , etc.
Parcours de formation pour tous les membres du cabinet : Vendre des missions aux prospects et aux clients - Former les collaborateurs à réaliser des missions de contrôle de gestion et à les vendre aux clients. Les missions de contrôle de gestion sont souhaitées par les clients qui attendent du conseil de la part de leurs experts-comptables: conception d’un tableau de bord personnalisé, production mensuelle du tableau de bord, conseils pour augmenter le chiffre d’affaires et diminuer les charges.
Ces missions de contrôle de gestion sont vitales pour développer le chiffre d’affaires du cabinet et fidéliser les clients.
Parcours de formation pour les collaborateurs comptables en charge de clients : Contrôleur de gestion
Spécialiser des collaborateurs confirmés dans des missions de conseil en entrepreneuriat avec 4 parcours de formation. L’entrepreneuriat est la porte d’entrée de nouveaux clients dans le cabinet.
Consultant en recherches de financements
Consultant en création d’entreprise
Consultant en reprise/transmission d’entreprises
Consultant spécialisé en franchise- Embaucher des jeunes déjà formé au travail en cabinet pour développer des missions de conseil. Activer le changement à l’intérieur du cabinet avec des jeunes nés avec internet et les réseaux sociaux.
Contrat de professionnalisation Consultant pluridisciplinaire de TPE en cabinet d’expertise-comptable
- Réaliser des opérations de croissance externe en parallèle à la croissance externe.
Parcours de formation pour les experts-comptables : Reprendre un cabinet d’expertise comptable - Se professionnaliser dans la gestion des ressources humaines du cabinet et réaliser des missions de conseil en RH pour les clients.
Parcours de formation pour experts-comptables : DRH de TPE/PME
Synthèse des parcours de formations
Digitaliser le cabinet d’expertise comptable
- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie digitale d’un cabinet d’expertise comptable
- Développer la relation client digitale, activer la transformation digitale des clients grâce au full service, trouver de nouveaux clients grâce au digital
18 Experts formateurs / 38 Formations en vidéo / 13h30 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 190€
Parcours de formation pour les décideurs : Digitaliser le cabinet
Vendre des missions aux prospects et aux clients
- Savoir se présenter pour faire bonne impression comme commercial.
- Maîtriser les attitudes nécessaires en situation de négociation commerciale.
- Comprendre les spécificités de la vente de services aux entreprises, mettre en place une démarche de vente de services B to B.
- Comprendre les spécificités de la vente de missions comptables, adopter une stratégie de vente de missions de conseil.
- Intégrer les difficultés à recouvrer les honoraires. Optimiser et accélérer le recouvrement des honoraires dus par les clients.
20 Experts formateurs / 45 Formations en vidéo / 11h35 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 190 €
Parcours de formation pour tous les membres du cabinet : Vendre des missions aux prospects et aux clients
Former, accompagner, motiver ses collaborateurs
- Déterminer les facteurs d’efficacité personnelle, développer son efficacité personnelle
- Comprendre les attentes de ses subordonnés, intégrer les outils de management individuel et/ou collectif
- Adopter une méthodologie pour implanter le digital dans un cabinet d’expertise comptable
- Comprendre les spécificités du travail et des attentes des collaborateurs de cabinet d’expertise comptable, animer et motiver une équipe de collaborateurs au quotidien
20 Experts formateurs / 47 Formations en vidéo / 14h20 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 190€
Parcours de formation pour les décideurs et managers : Former, accompagner, motiver ses collaborateurs
Reprendre un cabinet d’expertise comptable
- Comprendre les problématiques humaines et techniques d’une reprise d’entreprise. Acquérir les techniques de reprise de PME
- Comprendre les problématiques techniques et humaines de la reprise d’un cabinet d’expertise comptable. Reprendre un cabinet d’expertise comptable
6 Experts formateurs / 43 Formations / 14h50 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 190€
Parcours de formation pour les experts-comptables : Reprendre un cabinet d’expertise comptable
Comptable 3.0
- Réaliser la transformation numérique du cabinet et des clients
4 Experts formateurs / 17 Formations en vidéo / 5h40 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 80€
Parcours de formation pour les collaborateurs : Comptable 3.0
Contrôleur de gestion
- Obtenir les comptes et les analyser
- Mettre en place les outils du contrôleur de gestion
- Conseiller les clients pour qu’ils améliorent la gestion de l’entreprise
- Définir l’offre du cabinet en conseil de gestion et vendre des missions de conseil de gestion
28 Experts formateurs / 67 Formations en vidéo / 20h45 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 250€
Parcours de formation pour les collaborateurs comptables en charge de clients : Contrôleur de gestion
Consultant en recherches de financements
- Maitriser les bases de l’analyse financière
- Calculer les besoins en financements et les optimiser
- Conseiller les clients pour leurs financements
- Vendre des missions de recherches de financements
15 Experts formateurs / 71 Formations en vidéo / 16h10 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 250€
Parcours de formation : Consultant en recherches de financements
Consultant en création d’entreprise
- Conseiller un porteur de projet en amont de sa création d’entreprise
- Vérifier l’adéquation homme/projet
- Conseiller sur la réalisation d’une étude de marché et l’établissement du business plan
- Conseiller le client sur ses choix juridiques fiscaux et sociaux
- Conseiller le client sur son démarrage d’activité
- Vendre des missions de conseil aux créateurs d’entreprises
32 Experts formateurs / 71 Formations en vidéo / 35h30 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 420€
Parcours de formation : Consultant en création d’entreprise
Consultant en reprise / transmission d’entreprises
- Conseiller un porteur de projet en amont de sa reprise de fonds de commerce ou de PME d’entreprise
- Conseiller un repreneur de PME
- Conseiller un repreneur de fonds de commerce
- Conseiller un cédant d’entreprise
- Accompagner cédants et repreneurs d’entreprises
- Vendre des missions de conseil aux repreneurs et aux cédants
17 Experts formateurs / 80 Formations en vidéo / 27h20 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 420€
Parcours de formation : Consultant en reprise/transmission d’entreprises
Consultant spécialisé en franchise
- Conseiller un porteur de projet en amont de son intégration dans un réseau de franchise
- Conseiller un porteur de projet pour son intégration dans un réseau de franchise
- Conseiller un porteur de projet qui veut devenir franchiseur
- Vendre des missions de conseil aux futurs franchisés
16 Experts formateurs / 51 Formations en vidéo / 14h20 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 190€
Parcours de formation : Consultant spécialisé en franchise
DRH de TPE / PME
- Conseiller les TPE/PME dans leurs recrutements
- Conseiller les TPE/PME sur le respect de leurs obligations
- Conseiller les clients dans leur gestion quotidienne des ressources humaines
- Conseiller les clients sur la gestion d’un salarié en particulier
- Conseiller les clients sur la GPEC et la formation
- Vendre des missions de conseil en ressources humaines
33 Experts formateurs / 68 Formations en vidéo / 20h50 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 250€
Parcours de formation pour experts-comptables : DRH de TPE/PME
Intégrer un débutant de formation comptable
- Identifier les comportements spécifiques d’un chef d’entreprise qu’un collaborateur débutant de cabinet doit maîtriser pour avoir une relation réussie avec ses clients entrepreneurs
- Déterminer les connaissances sur le fonctionnement des entreprises nécessaires à un collaborateur débutant en cabinet pour qu’il puisse comprendre la finalité de son travail
- Déterminer les attentes d’un expert-comptable quant au comportement d’un collaborateur débutant, acquérir les bons comportements en cabinet d’expertise comptable
- Maîtriser les notions comptables nécessaires pour gérer un dossier client
- Maîtriser les notions financières nécessaires pour gérer un dossier client
- Maîtriser les notions juridiques nécessaires en cabinet pour gérer un dossier client
- Comprendre les apports des TIC dans les relations avec les clients, développer et animer la relation client digitale
- Comprendre dans quel ordre analyser et contrôler les comptes pour établir un bilan, maîtriser les méthodes de contrôle des différents comptes
- Analyser les comptes pour les présenter au client
- Maîtriser les notions fiscales nécessaires pour gérer un dossier client, savoir établir une liasse fiscale
37 Experts formateurs / 148 Formations en vidéo / 58h45 Temps de formation / Prix HT pour 6 mois : 490€
Parcours de formation en ligne : Intégrer un débutant de formation comptable pour les jeunes de formation comptable.
